Vente Privée défend sa success story | L'Expansion

Vente-privee.com défend sa "success-story" en justice
Un site Internet dont l'entrée est limitée aux seuls membres, une inscription uniquement par parrainage, des ventes événementielles organisées plusieurs fois par semaine et des prix cassés sur des vêtements et des accessoires ou de la high-tech. Ce modèle économique qui fait son succès, Vente Privée le défend bec et ongles. Le 16 décembre, le Tribunal de grande instance de Paris a ordonné la fermeture de Zone-privee, coupable "d’avoir reproduit quasi-intégralement, non seulement le contenu" de Vente-privée, "mais aussi et surtout son architecture "dont le concept porte à l'évidence la marque de son concepteur"", explique un communiqué.

Ce concept, Vente Privée y tient. Sans bruit et sans campagne de publicité, le site s'est imposé dans le paysage du e-commerce français. Créée en 2000, cette filiale à 100% d'Oredis, un grossiste du destockage qui fournit les soldeurs, tutoie désormais les géants du secteur. Sur le 4e trimestre 2005, Vente Privée et ses 3,5 millions de visiteurs uniques, 2 fois plus qu'il y a un an, se positionne 10e, juste derrière Alapage et Rueducommerce, mais devant Pixmania, 3Suisses et LastMinute. Impossible, toutefois, de savoir comment cette audience se traduit en résultats. Car depuis 2003, Vente Privée ne fournit plus de chiffres. Officiellement, le site cultive le secret pour ne pas être copié. Car s'il peut attaquer pour contrefaçon, il ne peut pas protéger son concept et ses idées. TF1 et M6, via Mistergooddeal exploitent par exemple depuis peu l'idée du site de vente privée avec SurInvitation et L'Invité des Marques. Mais si la concurrence se développe en France, le concept serait inédit dans les autres pays. Autrement dit, une spécificité française que Vente Privée souhaite exporter en Europe, et ce "à court-terme".

Vente Privée reste en effet une belle réussite de marketing viral sur Internet. Loin de limiter son audience, l'adhésion par parrainage encourage au contraire les membres "privilégiés" à faire découvrir le site à leurs proches. D'autant qu'ils gagneront 8 € à la première commande de leur filleul. Ensuite, la mécanique du site est bien rodée. 2 à 3 fois par semaine, Vente Privée organise des ventes événementielles autour d'une marque, à des "prix cassés" et alerte ses membres par courriel. A l'ouverture de la vente, souvent vers 7h du matin, ils sont plus de 20.000 à se ruer sur les produits en nombre limité. Après quelques heures, il ne reste que les modèles des plus grandes tailles. Au total, sur 2 jours, chaque vente attirerait "plusieurs centaines de milliers de personnes" affirme le site. Contrairement à ses camarades du e-commerce, le site ne constitue pas de stock, mais effectue une commande groupée auprès de ses fournisseurs, la vente passée. D'où des délais de livraison qui peuvent atteindre un mois. Mais les membres sont prêts à tout endurer pour obtenir jusqu'à 50% de réduction.