Le secret des ventes privées | 01net

Petits secrets des ventes privées

Pour organiser une vente privée, il faut commencer par trouver une marque disposant d'un stock d'articles à écouler. "Chez nous, 7 personnes sont chargées de la prospection, indique-t-on chez L'Invité des Marques. Il s'agit ensuite de valoriser ce stock. Il faut s'assurer que le nombre de pièces est suffisant, que toutes les tailles sont disponibles..." Commencent ensuite les négociations sur les conditions de l'opération. La marchandise sera-t-elle acquise par le site avant la vente ? Risquée à cause des possibles invendus, cette solution permet aussi de réduire les délais de livraison.

Autre version : Le site s'engage sur un certain nombre de pièces vendues et ne passe réellement commande qu'après la fin de la vente. Enfin, il arrive, bien que tous s'en défendent, que les sites ne traitent pas avec une marque, mais avec un grossiste du déstockage. Il faut ensuite définir les rabais - et donc les marges - à réaliser lors de la vente. "Il ne faut pas que le client prenne le temps de réfléchir s'il fait une bonne affaire ou pas. Un rabais de 30% ne donne pas la même envie d'achat qu'une décote de 60%", note un responsable de site. Si la décote est la plus importante dans le textile, c'est que les marges de départ y sont beaucoup plus importantes. Résultat, un site gagne davantage d'argent sur des blousons soldés à 65% que sur de l'électronique à -30%, où les marges initiales ont été comprimées au maximum.

Pour rendre l'offre attractive, il s'agit aussi de soigner la présentation. La plupart des sites réalisent eux-mêmes leurs bandes-annonces. Vente-privee dispose ainsi de 3 studios photos et emploie 15 personnes uniquement pour le webdesign ! Les bandes-annonces du site comportent, en moyenne, quelque 1500 photos pour une vente de prêt-à-porter de 400 références !

Sitôt la vente terminée, commence le casse-tête de la logistique. Le leader, Vente Privée, expédie chaque jour par la Poste quelque 10 000 colis ! Malgré un entrepôt de 14 000 m² en banlieue parisienne et les 400 salariés de la maison-mère, le groupe Oredis, le site annonce des délais de livraison de 3 à 4 semaines. Une faiblesse dont ses concurrents espèrent profiter pour accroître leurs parts de marché.

Comments

[poupito]

ils m'ont fait poireauter un mois et demi pour en fin de compte me dire que c'était en rupture de stock. en plus c'était un cadeau pour l'anniversaire de ma fille heureusement que je ne comptais pas que sur eux. C'est le seul site de vente privé qui m'a déçu jusque là . Y a t-il d'autres avis ?